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什麼是客戶線索?

客戶線索是對企業提供的產品和服務感興趣的人。

這些聯絡人位於銷售漏斗的頂部,包含提供有關他們的所有相關資訊的公司資料。如果給予足夠的時間、指導以及產品和公司訊息,潛在客戶很可能會變成未來的客戶。

為什麼要購買客戶線索?

B2B 企業在網路上購買客戶線索的原因如下:

  • 成本低於內部發電
  • 快速有效
  • 人們可以存取包含數百萬個有效聯絡人和資料點的大型資料庫
  • 高品質的潛在客戶意味著更好的轉化
  • 提供進入市場的機會

什麼時候購買客戶線索?

客戶線索是遊戲規則的改變者,也是企業不斷需要的。因此,您可以隨時購買它們。然而,大多數企業會在出現以下情況時購買客戶線索。

  • 通路幾乎是空的:客戶線索是銷售流程的 美國 電話 號碼 命脈。空的管道可能會為企業帶來嚴重的銷售後果。因此,不應讓它為空。作為企業,您應該密切監控管道以保持穩定的流量,並在有跡象表明流量不足時購買潛在客戶。
  • 需要快速的業務成長:作為一家企業,您必須防止收入水準下降。某些業務環境可能需要快速加速銷售。購買客戶線索有助於克服這種情況。
  • 感覺到新的活動即將來臨:也許您正在計劃推出新產品或探索新市場。在這種情況下,我們需要新的客戶來完善行銷工作。

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如何購買客戶線索?

不同提供者之間的客戶線索資料品 柬埔寨 電話號碼 質差異很大。因此,作為一家企業,必須確保購買的數據能夠滿足需求。

請依照以下步驟從提供者購買客戶線索。

  • 檢查合規性:檢查公司提供的客戶資料是否符合涵蓋隱私和安料保護規範)。儘管它是由歐盟制定的,但卻是世界上最嚴厲的法律。美國的情況則截然不同。不同的州有不同的法律;例如加消費者隱私法案)。
  • 檢查評論:在 Capterra 和 G2 等評論網站上檢查資料提供者的評論。此外,檢查資料來源和 CRM(客戶關係管理)整合等功能。它會讓您了解提供者如何公平。
  • 比較價格:那裡的每個線索沒有穩定的價格。它因部門、參數、交付等而異。而且,過於昂貴的數據可能包含您可能不需要的功能。因此,花時間比較價格並取得平衡。
  • 預約演示:在您篩選出一些客戶線索提供者後,請進行演示和免費試用。它將使您免於以後的一大堆麻煩。

留意危險訊號

當您購買客戶線索時,您必須注意潛在的危險信號。這些標誌可能表明潛在客戶品質低劣或透過不道德手段獲得。以下是一些需要注意的事項:

  • 如果價格看起來好得令人難以置信,那麼它可能就是真的。低價銷售線索通常品質低劣、未經驗證,甚至是假的。
  • 如果您在試用期內有任何提供者要求您提供信用卡,您需要非常小心。
  • 如果沒有免費試用,請立即尋找其他服務。
  • 客戶支援需要很長時間才能回答您的問題,或甚至沒有回應。

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