2024 年 2 月 13 日
埃德加·阿邦的圖片
作者：埃德加·阿邦
銷售額及其數量決定任何企業的成功。
公司投入大量資源尋找潛在客戶以建立強大的市場地位。
當我們深入研究有效銷售時，我們發現成功的企業使用尖端技術來提高其銷售和行銷部門的生產力。
根據 Sales Insights Lab 的研究，超過81% 的高效能銷售人員花在銷售相關任務的 時間超過4 小時。
這包括銷售勘探、會議、客戶電話、交易追蹤、演示等。
這項承諾使他們能夠實現高績效並為公司帶來更大的利潤。
每天花在銷售活動的時間
每天花在銷售活動的時間
在本文中，我們將徹底研究什麼是銷售勘探，它如何影響企業的效率，以及哪些技術和工具有利於此目的。
什麼是銷售勘
探，為什麼它對您的業務至關重要？
銷售勘探，也稱為尋找潛在客戶，涉及識別對您的產品/服務感興趣的個人並與之建立溝通以產生收入。銷售專業人員執行此活動，尋找潛在客戶並建立銷售管道。
隨後，客戶關係經理開始發揮作用。他們培育潛在客戶、建立溝通並收集聯絡資訊。經理引導客戶透過銷售漏斗，得出一個合乎邏輯的結論－達成交易。
對於企業來說，選擇準備購買產品的合格潛在客戶至關重要。因此，每家公司都需要有效的銷售勘探技巧。為了更了解此活動的具體情況，我們為您整理了 10 個最佳實踐。
七步驟銷售流程
七步驟銷售流程
十大銷售探勘技巧
銷售勘探仍然是推動任何業務成長不可或缺的引擎。這是打開新大門、點燃關係、播下潛在交易種子的藝術。隨著商業環境的不斷發展，我們用於尋找客戶的方法也必須不斷發展。
以下是我們精選的十大銷售勘探技巧列表，保證能讓您的方法煥發活力並增強您的銷售管道。
1. 專注於理想客戶檔案（ICP）
在深入挖掘潛在客戶之前，您必須知道您要尋找的人。研究您的目標受眾，為您的產品建立一般客戶檔案。
接下來，分析人口統計、行為、地理和其他客戶數據，以形成理想的檔案。您甚至可以為不同類別的產品創建多個虛構消費者的頭像。
透過符合此概況，制定獨特的價值主張並選擇正確的溝 以色列 電話號碼 通管道將變得更加容易。
範例：使用模板建立ICP
買家個人資料樣本
買家個人資料樣本
2.更加關注通話清單
根據銷售研究中心 RAIN Group的報告，大約69% 的消費者願意接聽新銷售人員的電話。此外，27% 的銷售經理聲稱致電新客戶非常有效。
銷售勘探可以透過冷、熱和熱潛在買家資料庫來完成。正確確定優先順序以避免浪費寶貴的時間並與每個類別中最感興趣的潛在客戶進行溝通至關重要。
因此，請確保您正在探索最佳的銷售資料庫，以找到可以推動您的銷售並幫助您的業務成長的資料庫。有許多不同的銷售線索資料庫，例如 Lead411、ZoomInfo 和 LinkedIn Sales Navigator，因此請務必花時間查看每個資料庫的功能和優點，以找到最適合您需求的資料庫。
在撥打電話之前，請考慮將消費者與您聯繫起來的 貝里斯電話號碼 對話。通常，您需要自己回答以下問題：
我的潛在客戶在尋找什麼？
