电话营销清单

在之前有关内容营销的文章中，我谈到了内容审核、受众研究和时机。在本期中，我们将介绍买家的旅程，以及内容如何与 PPC 一起使用。 那么买家旅程到底是怎样的呢？在gyro，我们将买家旅程定义为潜在买家做出购买决定所经历的阶段。一般来说，购买者的旅程从认知开始，然后经过考虑、决策和需求生成。 您之前可能听说过买家旅程阶段，以及内容如何融入其中。但PPC在各个阶段是如何运作的呢？ 让我们退一步思考一下关键词。 关键词也会跟随买家的旅程 例如，想一下要买房子的人。例如，刚刚开始旅程的人 电话号码列表 可能只是搜索“芝加哥待售房屋”。他们甚至可能不会在查询中包含位置，而只是搜索“待售房屋”。当他们进行决策过程时，搜索将变得更加长尾：例如“林肯公园的 3 间卧室 2 层楼”。 概括地说，在构建 PPC 广告系列时，您需要将着陆页内容与搜索查询相匹配。因此，对于“待售房屋”查询，您将向他们展示一个宽泛的页面，其中包含有关芝加哥待售房屋的一般信息，他们可以从中缩小搜索范围。 您可能会提供有关购买第一套房子的小册子或白皮书 对于更具体的查询，您可以向他们显示与其搜索 香港负责人 查询相匹配的各个房屋：包含 3 间卧室、2 层房屋的页面，或者如果您没有任何房屋，则可以选择注册以接收新列表时的电子邮件通知上市。 关键是要考虑将您的内容与买家的旅程相匹配。早期搜索者希望看到具有信息和教育意义的内容：有关您的产品或服务的白皮书、信息视频等。

因为它们的大多数促销选项都集中在促销推文、主题标签或句柄。精心制作的推文效果很好，但没有一个好的方法可以在广告环境中对它们进行对比测试。 这就是Twitter 潜在客户生成卡的用武之地。潜在客户生成卡有点像“推文中的广告”。您将设置潜在客户开发卡，然后向其发送促销推文。潜在客户开发卡对于推动电子邮件注册、白皮书下载和其他常见的潜在客户开发活动非常有效。 正如 Drury 所说 “B2B 的潜在客户开发卡非常强大！” 社交 PPC 营销活动优化 大多数社交 PPC 渠道都提供 CPC 和 CPM 出价选项。在 Twitter 上，您按参与次数付费：点击、转发或 待售电话列表 回复。Facebook 和 LinkedIn 都提供 CPC 和 CPM。 Facebook 还提供优化每千次展示费用 (Optimized CPM)。oCPM 是 Facebook API 用户的高级出价选项。它允许广告商设置操作、覆盖范围、点击或社交印象的值。一旦设定了这些值，Facebook 就会针对这些值优化广告投放。 多位社交 PPC 专家推荐了 oCPM。CPC Search的Terry Whalen建议“使用带有 oCPM 的自定义目标进行 Facebook 竞价”作为提高绩效的一种方式。 Mackie 也是 oCPM 的粉丝 他表示，他总是从 […]

为每个受众创建单独的 LinkedIn、Facebook 或 Twitter 营销活动。这使您可以更轻松地为每个受众使用不同的消息传递、出价和预算，而不是将它们全部集中在一起。 社交 PPC 广告优化 高印象社交 PPC 网络中的广告倦怠是一个现实问题。保持广告新鲜度同时仍能产生良好的点击率至关重要。 PointIt的Ian Mackie提供了这个简单而深刻的建议 “使用 Facebook 中的暗/旧帖子来快速 A/B 测试图像、标题和创意。” 为什么要重新发明轮子？ 社交 PPC 广告中的图像为习惯于处理 95 个字符的文本的广告商带来了全新 待售电话列表 的复杂性。对于试图对抗广告疲劳的广告商来说，寻找有效的图像是一个永恒的挑战。 尤其是在 Facebook 广告中获得关注可能很棘手。 “漂亮、微笑的女性图片会获得点击，” CMI Media的贾斯汀·弗雷德 (Justin Freid)说道。“它们可能不是正确的点击，但你会得到点击。” 杰西·塞姆查克 (Jesse Semchuck)补充道，“如果女人正在看你的号召性用语按钮/副本，这也会有所帮助。 虽然这些想法可能听起来很无聊 但它们是合理的。人们会被人所吸引——这是本能的。我们的眼 香港负责人 睛追随另一个人的眼睛。漂亮或有暗示性的图像会引起注意。 即使在更加商业化的 LinkedIn 环境中，图片也可以决定广告的成败。仔细选择它们，并不断地测试它们。 图像还可能面临其他编辑挑战。Facebook 将图像中的文本限制为不超过图像的 20%。但有一个解决方法。 “如果您受到 20% 文本规则的影响，并且必须使用特定图像，请将您的广告定位到右侧，” Overit的Timothy Jensen说。

针对竞争对手是另一种流行的策略。 “瞄准那些喜欢/关注你的竞争对手的人是我的最爱之一，” Neptune Moon的Julie Bacchini说道。 WebTrends的乔·德鲁里 (Joe Drury)表示同意，他表示所有社交 PPC 平台的用户都应该瞄准竞争对手。 Drury 还建议使用Facebook 自定义受众。自定义受众群体让广告商可以通过电子邮件地址、电话号码、Facebook 用户 ID 或应用程序用户 ID 来定位 Facebook 用户。 LinkedIn 受众提示 Facebook 的许多受众技巧也适用于 LinkedIn。当然，LinkedIn 在受众 购买电话列表 定位方面有其独特的机会。 德鲁里说，“在 Linkedin 上，群体为王。” 使用和瞄准群体以及职位和兴趣是非常有效的。 Righteous Marketing的罗伯特·布雷迪 (Robert Brady)建议 LinkedIn 广告商“重叠定位以提高相关性”。行业+资历+工作职能是一个不错的尝试。” 我自己使用这种方法取得了成功。 额外观众提示 我喜欢从Clix Marketing的社交 PPC 大师John Lee那里得到的建议。 他建议广告商“使用‘后门 ——通过谷歌展示网络瞄准 LinkedIn 和 Facebook，并分层 香港负责人 使用上下文关键字。” LinkedIn 和 […]

我经常发现客户不明白关键字是如何工作的，并会问为什么你不对产品属性或成分进行竞价（我曾经有一个熟食店客户想要对“波布拉诺辣椒”进行竞价）、口号和其他对于 PPC 经理来说，这些短语甚至都不是关键字。花点时间解释一下您选择这些术语的原因。 5 – 为什么您需要新的或改进的登陆页面。 它们常常是我存在的祸根 客户或老板经常会问为什么需要创建新的登陆页面，或者为什 电话列表 么需要编辑现有页面。向他们解释为什么需要杀手级登陆页面至关重要。对于 PPC 经理和客户来说，没有什么比满足于低于标准的登陆页面（或者，天堂不允许，主页）然后想知道为什么结果很糟糕更令人沮丧的了。 6 – 当你看到结果时。 啊，PPC 报告。PPC 经理存在的另一个潜在祸根。 虽然我们可能鄙视报告 但这是没有商量余地的——客户和老板需要报告。 新客户会 香港负责人 非常担心何时能看到新的 PPC 广告活动的结果。尽早制定报告时间表，并就报告内容达成一致。不要忘记设定期望：我告诉新客户，就绩效而言，第一个月总是最差的一个月。通常，会出现跟踪问题、您不应该出价的关键字以及着陆页问题在第一个月内未得到解决。弄清楚基准期将持续多长时间，并与客户一起设定期望。

 我们告诉新客户，前 4-8 周是我们进行大量学习和调整的时间。虽然我们尽一切努力让活动取得成功，但并非所有尝试都会奏效。这就是测试的目的——快速失败并快速学习。客户只是想知道什么时候可以看到收银机响铃，因此请提前设定期望。 7 – 我们如何知道我们是否成功？ 这个问题的答案不仅仅是“嗯，你的销售额/销售线索上升了”。 每个潜在客户的期望成本是多少 您预计该计划会带来多少潜在客户或销售额？PPC对其 外拨电话法律 他渠道有何影响？哪些 KPI 会告诉我们我们已经从 PPC 中得到了我们想要的东西？准备好回答所有这些问题，或者与您的客户一起回答这些问题。当你成功时，请在屋顶上大声喊叫！ 您的客户提出的 PPC 策略问题是否有我未提及的？在评论中分享吧！ Twitter 和 LinkedIn 等社交渠道将继续存在 而且它们都有 PPC 广告平台。越来越多的广 香港负责人 告商将社交 PPC 纳入其搜索营销组合中。 虽然社交 PPC 和搜索 PPC 之间有许多相似之处，但也存在一些关键差异。在很多方面，社交 PPC 的行为更像是展示而不是搜索，但它也不像真正的展示。社交 PPC 有其自己的一套成功

因此，我请了一些社交 PPC 领域的顶级专家来分享他们的社交 PPC 成功秘诀。 Facebook 观众提示 社交 PPC 的强大之处在于它的定位能力。通过搜索，您可以定位关键字；通过社交，你正在创建人物角色。准确定位是社交 PPC 的一大特色，因此正确定位至关重要。 “在 Facebook Power Editor 中创建和管理受众，以针对特定人口群体运行和测试带有特定消息的广告，” Web Ranking的James Svoboda说道。 “这将有助于控制新广告系列的广告支出 并通过建立受众群体来帮助加快新广告的制作速度。” 如果您没 电话业务 有使用Facebook 的 Power Editor，请为本文添加书签以便稍后阅读并开始使用。它仅适用于 Chrome，其作用很像 Facebook 的 AdWords 编辑器。 最大的特点之一是观众创造。您可以在 Power Editor 中创建受众群体，并将该受众群体应用于您的任何或所有广告。 您还可以创建新广告并将保存的受众群体应用于其中 在 Facebook 上吸引目标受众可能具有挑战性，尤其是 香港负责人 对于 B2B 广告商而言。我的同事Jessi Link建议广告商“在定位方面发挥创意。由于我们的大多数客户都是 B2B 客户，而且 Facebook 上尤其缺乏职位定位，我发现通过定位行业出版物、会议和专门为这些受众提供服务的公司的粉丝来接触这些受众很有帮助。

声称 Ask.com 并不参与套利，而是“（提供）来自我们自己的网站网络或整个网络的信息，这些信息可以回答（搜索者的）问题。” 废话。 我已经厌倦了看到 Ask.com 的结果堵塞了 PPC 格局。询问广告并没有向搜索者提供他们所要求的信息，而是将搜索者带到另一个搜索页面——这是一种糟糕的用户体验。 如果谷歌真的关心广告质量 我无法想象他们会对此感到兴奋。（这是另一篇文章的主题。） 所以，我进行了几次搜索。我决定避开 Google，尝试使用 Bing。以下是利兹在反驳中在 Bing 上进行的 电话列表 相同搜索： 必应搜索引擎结果页面 您会注意到页面顶部的唯一广告是 Ask.com 广告。这是一个糟糕的广告。 广告文案和附加链接的整体前提是：“嘿搜索者，请访问 Ask.com 获取问题的答案！” 嘿 Ask.com，你猜怎么着？搜索者已经问了一个问题！他们想要的是信息，而不是你那些蹩脚的广告，这些广告会把他们带到你蹩脚的搜索引擎结果页面。 除了回答搜索者的问题之外什么也不做 （更不用说右侧的第一个广告是 About.com 广告，而 About.com 与 Ask.com 属于同一家母公司，正如 Susan Waldes 指出的那样。） 这是该广告的 Ask.com 着陆页： 询问搜 香港负责人 索引擎 我添加了红色框。页面顶部有什么？套利广告！Ask.com 从中获利的广告！ 让我们回顾一下这个过程： Ask.com 在 Bing 上购买广告 Ask […]

有时策略需要转变或改变，如果你是推动这一改变的人，客户也想知道这一点。例如，如果您决定测试 Google 展示广告网络，客户会想知道这是否符合他们的整体策略。人们很容易对测试某些东西感到兴奋，而忘记获得客户或决策者的支持。保持沟通渠道畅通以获得最佳结果。 如何以更少的成本获得更多的潜在客户 归根结底就是这个，对吧？大多数客户最关心的是销售或销售线索。您的所有 PPC 报告都应包含优化建议，说明您将如何增加销售线索并提高每销售线索的成本。客户不 电话列表 太关心你出价的关键词，而更关心他们的收银机响亮。 3 – 他们如何与竞争对手进行比较。 客户很少不关心他们的竞争。相对于竞争对手的市场定位可能是您的推介过程的一部分，但需要经常进行审查。客户常常关注竞争对手的一举一动。积极关注竞争也有助于 PPC 经理为威胁和机遇做好准备。 使用SEMrush或Spyfu等工具轻松监视客户的竞争对手 我可以保证您的客户想知道他 香港负责人 们在做什么。 4 – 为什么你选择了这些关键词。 我之前说过，客户不太关心关键字和潜在客户，这是事实。但这并不意味着他们根本不关心关键字。他们确实需要知道您出价的内容以及原因。定期向客户发送可带来流量的关键字列表是个好主意，无论是前 10 个、100 个还是 1,000 个术语。与他们讨论您选择关键字的原因。

问就赚钱 除了从自己的广告中获取利润之外，他们的 Bing 广告还有什么其他可能的目标呢？这不是搜索套利的定义吗？ 事实上，看看 Ask.com“登陆页面”上的有机结果。看看右上角的“广告”。所有这些东西都在增加 Ask.com 页面的流量！Ask 正在带领他们毫无戒心的可怜的网站访问者通过他们的各种 SERP 进行虚拟的徒劳追逐！ 这有点像语音邮件地狱——你选择的每一个选项都会把你带到其他仍然无法回答你的问题的地方。 在我的书中这与高质量的着陆页是对立的 因此，您已经找到了新客户（或获得启动内部 PPC 广告活动的批准），并且准备好开设新的 AdWords 帐户。您已阅读所有有关广告系列设置和设置的PPC 博客；或者您可 免费电话列表 能是一位经验丰富的 PPC 营销人员，并且您渴望扣动扳机。 当您考虑广告组结构、广告系列设置和广告文案时，您的客户或老板对 PPC 策略有疑问。 客户想了解的关于 PPC 策略的 7 件事 以下是您的客户想了解的关于 PPC 策略的 7 件 香港负责人 事。 1 – 活动目标。 理想情况下，您应该在开始活动之前讨论目标，并相应地构建您的活动。您与客户的每次对话都应以目标为中心：为什么您提出的问题与他们的主要痛点和需求有关，以及您计划如何实现他们的目标。